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木门行业互联网电商之路任道而重远!

编辑:扬州金枫门业有限公司时间:2019-08-06

近几年,房地产调控虽然存在,对木门行业 发展也有一定的影响,但是我国人口基数大,并且如今城镇化和新农村建设不断发展,催生整个木门行业持续保持增长的趋势。据相关数据显示,预计到2030年,城镇化水平将达65% ~70% ,这是潜在的巨大市场。所以,当木门进入电商化发展快车道后,在加速行业前进步伐的同时,也让传统木门经营格局打破,并经历着新局面下的重新整合,整个行业开始走上了质的飞跃。当各行各业电商风卷云涌之时,木门的电商化对整个行业产生了不小的冲击,而木门电商服务链在消费者心中树立高信任度也越发困难。

       在业内希望通过对产品质量的把控求发展的企业并不少,但是当木门电商还未兴起之时,一些商家为了追逐企业本身的利益就已经在质量方面放松了警惕。在如今新形势下,木门行业的发展不仅需要紧跟产业的信息化,还要不断探索适应消费者的运营模式。目前,实木门业的电商模式,主要包括在各大网上商城建立,如网购平台

或是家居网站上建立自己的品牌旗舰店,如淘宝、京东等,依靠其提供的平台优势,借助其强大的客户资源,发挥最大的宣传、营销效果,实现网上营销。以及企业自身建立直属的网上商城,如唯一商城,依靠自建平台的优势,不断推出线上产品,扩大传播力度,整合更多的资源,同时提升品牌的知名度和影响力。

      有关人士则认为,由于实木门行业产品属大宗消费品、产品笨重,应用个性化要求高,对传统销售渠道依赖性大等特点,B2B、B2C和C2C这些模式都不适合这个行业,实木门行业需要新的电商模式。也有人认为,未来10年实木门的主要消费群体会集中在80、90后的年龄群上,这部分年龄群的消费主体具有很强的网购消费习惯,实木门企业必须思考在未来的5~10年如何形成成熟的电商链条并占有一定的市场份额。由此可看出,实木门行业推进电商营销模式,存在着一定的瓶颈和障碍。首先是实木门 、建材等传统企业试水电商,存在两大矛盾:一是与传统渠道的矛盾。传统渠道经销商与企业已经基本建立起相对稳固的价格和利润体系,电子商务的渗透或将打破这种利益平衡;二是企业对经销商各自发展电商平台,还是统一规划运营电商的问题。其

次是实木门作为传统行业,在经营模式、产品类别等方面的“短板”。消费者在购物过程中,除了在意产品质量、价格,配送效率和服务也是着重考虑的。

      目前越来越多消费者抱怨每逢节假日网购,发货效率都很低,特别是大件商品。对此,木门电商可以借鉴在各地设立线下仓库,或许是一个解决问题不错的方法。现货木门产品不必从中心仓库发出,下单之后1周内即可送达。如果从网站下单,从中心仓库发出,只需在当地仓库做一次周转即可,这样一来,不会因多次周转对木门产品造成损坏,确保了商品第一时间安全地送到消费者家中。如实木门产品,大而重,长途运输或将对产品造成损坏;网购的便捷却使得物流问题日益显露,运输成本可能会加大;对线上、线下产品的分类营销和管理,难免撞车;对网销产品的价格管控,对营销网络和物流的健全、完备,对网销的宣传、促销方式、发货、服务的跟进等;对实木门 品牌知名度和美誉度的建设;电子商务中网站维护、产品咨询服务、洽谈、预定等精通电子商务人才队伍的建设。物流的“短路”、服务的“力不从心”、电商体系建设的“残疾”、网购市场不规范的“漏洞”,以及法律法规、诚信等问题亟待完善,都是对实木门企业发展电商的考验。难怪有人这样说,消费者对大件产品的购买大都会持谨慎态度,品牌认可度、美誉度很重要,只有品牌知名度还不够,美誉度必不可少。此外,加强与消费者的互动,增加”晒”平台,也是一种极为推崇的方法。这样一来,既可以让选购木门的消费者展示置家情况,还可以增强与消费者的互动。

当整个行业格局模式在加强整合时,对消费者而言的产品质量把控也需要随之提升。每一天都为消费者提供高品质的木门产品,可以随时接受消费者的监督与信任。在发展的道路上,虽然每个企业商家对“资本”都是趋之若鹜,但是只有真正为消费者提供优质产品,做好服务,才是消费者最满意的。

       所以说,实木门产品等大宗产品的网销,道路可能并不好走。但却是一条需要长期维护、长期关注的道路,一条具有广阔发展前景的道路。需要实木门企业大胆探索,不急不躁,不离不弃,走出一条真正适合实木门企业的电商营销模式。